海虹油漆的经销商本金少之所以赚钱困难，并不完全因为本金不足

海虹油漆作为优秀的防腐油漆牌子，很多经销商基本上都是从很小的本金开始做起来的。很多创业者总是抱怨，自己本金太少，导致赚钱困难，甚至支撑不下来，这是一种自找借口的说法。

本金少的人之所以赚钱困难，并不是因为本金不足，而是因为本金不足、自身又特别急躁和贪婪，总想着“一夜暴富”、无本万利。急躁和贪婪是大部分经销商开拓失败的根本原因！分析如下：

1. 有多少钱，办多少事。经销商有多少启动资金，你就能做什么类型、什么资金需求量的创业项目。你不能拿着1万元的启动资金，就要去做全球顶尖科技研发、或者一个个大平台，起步资金可能就需要几千万、几个亿的。很遗憾的是：有太多的创业者，都在好高骛远，总想干着远远超过自身现有能力范围之外的事情。

2. 经销商有多少钱，找什么样的合伙人，招什么样的员工。很多经销商，喜欢一开始就找那些大厂出来的经理人才担任自己的合伙人；问题是，你自己有几斤几两，你心中没点数吗？你有多少钱来供养这样的“大神”？还是说，你能凭借你自身的口才、人格魅力，直接让这些明星人才“零底薪加盟”，甚至还要自掏腰包来补贴公司？想多了吧？我们当初做软件创业时，除了几个合伙人都是北大毕业的，拿着“时有时无的5000元底薪”，其他员工几乎都是中专、高中及以下学历，好不容易来个普通三本的员工，我们视若珍宝。要知道，大部分初创公司，都是严重缺钱的，那就只能“强有力的创始人团队+弱不禁风的普通员工”，先把这个草台班子搭起来再说。等到你发展起来了，公司有钱了，然后就可以不断招聘更优质的人才进来了。3. 很多经销商总喜欢赌一把，问题是：再厉害的经销商，也不敢保证自己的每一次开拓都是成功的；成功概率始终是很低的。很多经销商，尤其是新人经销商，总把成功视为“理所当然”，总认为自己比市场上那些成功的经销商大佬更厉害，只要自己坐销，就一定能大获成功，最后就是一败涂地、倾家荡产。

4. 不做试点，不去市场检验，凭着脑海中的空想和臆测，然后卖产品、做市场、做宣传，闭门造车、自我感动，最后失败了，还归结于市场运气太糟糕、自己已经很努力了！

5. 急于成功，没有章法，没有夯实基础。即使偶尔碰到了大的风口，也是无能为力，只能眼睁睁看着大钱从手边溜走。